Überblick

Lateral Search: Strategische Verstärkung für Ihre Partnerschaft

Die Aufnahme eines neuen Partners oder Senior-Berufsträgers ist ein entscheidender strategischer Schritt, der nicht nur die Praxisgruppe stärkt, sondern auch die gesamte Marktposition Ihrer Kanzlei nachhaltig beeinflusst. Unser Lateral Search Service unterstützt Sie dabei umfassend – von der Kandidatensuche über die Präsentation in Gremien bis zur erfolgreichen Integration.

Insbesondere in überregionalen und internationalen Kanzleien sind Lateral-Prozesse komplex: Der Business Case eines potenziellen Partners muss detailliert geprüft, Mandantenstämme auf strategische Relevanz, portables Geschäft und Wachstumspotenzial analysiert und die Passung sorgfältig evaluiert werden. Bei Mid-Level-Positionen wie Senior Associates liegt der Fokus auf Spezialisierung, Entwicklungspotenzial und kulturellem Fit.

Mit unserer langjährigen Expertise in internationalen Großkanzleien und Beratungen verstehen wir die spezifischen Anforderungen und Entscheidungsstrukturen Ihrer Organisation. Wir begleiten Sie in jedem Schritt des Prozesses – mit dem Ziel, die ideale Besetzung zu finden und den langfristigen Erfolg Ihrer Kanzlei sicherzustellen.

Suchprozess

Unser Ansatz im Lateral Search.

Schritt 1

Strategische Bedarfsanalyse

Wir unterstützen Kanzleien und Beratungen bei der Gewinnung erfahrener Berufsträger – von Mid- und Senior-Level-Positionen bis hin zu Partnern („Laterals“) – mit klarer Spezialisierung, eigenem Geschäft und starkem Marktzugang, um Praxisgruppen gezielt zu stärken und Marktpositionen auszubauen.

Schritt 2

Suche und Ansprache

Mit unserem breiten Netzwerk und fundierten Marktkenntnissen identifizieren wir passende Kandidaten. Unser Fokus liegt auf Spezialisierung, Geschäftspotenzial und kultureller Passung. Diskret und gezielt sprechen wir Talente an, die nicht nur Ihre aktuellen Anforderungen erfüllen, sondern auch strategisch in Ihre langfristige Entwicklung passen.

Schritt 3.1

Interviews und Evaluierung

In ausführlichen Interviews bewerten wir die Kandidaten hinsichtlich ihrer fachlichen Expertise, ihres Netzwerks und ihrer kulturellen Passung. Bei Mid-Level-Positionen liegt der Fokus auf Entwicklungspotenzial und langfristiger Eignung für Ihre Kanzlei.

Schritt 3.2

Business Case Bewertung

Für Partner- und Senior-Kandidaten analysieren wir zusätzlich das „Book of Portable Business“. Dabei prüfen wir die Tragfähigkeit des Mandantenstamms, bestehende Geschäftsbeziehungen und deren Wachstumspotenzial. Diese Prüfung dient dazu, den strategischen Mehrwert des Kandidaten für Ihre Kanzlei klar zu belegen.

Schritt 4

Support interner Prozesse

Wir bereiten alle relevanten Unterlagen professionell auf, darunter detaillierte Berichte zum Kandidaten und Business Case. Zudem unterstützen wir Sie bei internen Prüfungs- und Gremienprozessen, begleiten Gesprächsrunden und stellen sicher, dass Sie alle Informationen für eine fundierte Entscheidung erhalten.

Schritt 5

Integration und Onboarding

Nach der finalen Entscheidung begleiten wir die Integration des neuen Partners oder Mitarbeiters. Unser Ziel ist es, dass der Lateral schnell produktiv wird und einen nachhaltigen Mehrwert für Ihre Kanzlei schafft. Dazu bieten wir Unterstützung, die sowohl organisatorische als auch kulturelle Aspekte umfasst.

Suchprofile

Welche Profile wir für Sie besetzen können.

Wir suchen und gewinnen erfahrene Berufsträger – vom Senior Associate mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung bis hin zu Partnern – die Ihre Praxisgruppe gezielt stärken und Ihre Marktposition ausbauen.

Unser Fokus liegt dabei auf Profilen, die durch eine klare Kombination aus fachlicher Expertise und sektoraler Spezialisierung überzeugen, z.B. im Bereich IP für Life Sciences, M&A für Technologieunternehmen oder ESG für Immobilienentwickler. Dabei agieren wir deutschlandweit und können auch Positionen mit internationalem Anspruch und englischsprachigem Fokus erfolgreich besetzen.

Garantien

Was wir Ihnen bieten: Unsere Garantien.

Branchenverständnis

Mit tiefem Verständnis für die Dynamiken von Kanzleien und Beratungshäuser identifizieren wir Führungskräfte und Berufsträger, die strategisch und kulturell ideal zu Ihren Zielen passen.

Fokus auf Qualität

Unser Ansatz ist darauf ausgerichtet, nicht nur die fachlichen Kompetenzen, sondern auch den kulturellen Fit und das strategische Potenzial eines Kandidaten präzise zu evaluieren.

Diskretion und Präzision

Vertraulichkeit und ein präziser Prozess sind die Basis unserer Arbeit. Wir agieren mit größter Sorgfalt und Diskretion, um Ihre strategischen Ziele zu schützen und reibungslose Abläufe sicherzustellen.

Nachbesetzung

Wir stehen für Qualität und Zuverlässigkeit. Sollte ein Kandidat innerhalb der ersten sechs Monate ausscheiden, übernehmen wir die Suche nach einer Alternative kostenfrei.

FAQ

Antworten auf die wichtigsten Fragen.

Im Executive Search konzentrieren wir uns auf die Besetzung von Schlüsselpositionen mit hochqualifizierten Führungskräften – vom Senior Manager bis zum CxO. Unser Ziel ist es, strategisch entscheidende Inhouse-Rollen in Kanzleien, Beratungsgesellschaften und Unternehmen so zu besetzen, dass Ihr langfristiger Markterfolg nachhaltig gesichert wird.

Beim Lateral Search hingegen liegt unser Fokus auf der gezielten Gewinnung und Integration erfahrener Berufsträger (vom Senior Associate bis zum Partner) innerhalb von Kanzleien oder Beratungsgesellschaften. Diese Experten bringen in der Regel einen etablierten Mandantenstamm, hochspezifische Fach- und Branchenexpertise sowie starke Netzwerke mit. So unterstützen wir Sie dabei, Ihre Praxisgruppen oder Beratungsbereiche nachhaltig zu stärken und Ihre Marktposition auszubauen.

Wir wissen, dass interne Prüfungs- und Gremienprozesse bei der Aufnahme eines Laterals, insbesondere auf Partnerebene, komplex und zeitaufwendig sein können. Unsere Unterstützung ist darauf ausgelegt, diesen Prozess effizient zu gestalten und sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen strukturiert und professionell aufbereitet werden.

Unsere Unterstützung umfasst:

  1. Erstellung und Koordination des Lateral Partner Questionnaires (LPQ):
    Der LPQ ist ein entscheidendes Dokument, das die relevanten Informationen über den potenziellen Partner, sein „Book of Portable Business“ und seine strategische Passung zusammenfasst. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung und Koordination dieses Fragebogens, um sicherzustellen, dass alle Gremien die notwendigen Daten vollständig und in übersichtlicher Form erhalten.
  2. Vorbereitung von Business Case Analysen:
    Wir unterstützen bei der Erstellung und Präsentation des Business Cases, indem wir die Mandantenstämme, das Umsatzpotenzial und die strategische Relevanz des Kandidaten detailliert analysieren. Dies hilft, die Tragfähigkeit und den Mehrwert der potenziellen Verstärkung zu belegen.
  3. Beratung zu internen Anforderungen:
    Wir sind mit den Anforderungen und Abläufen in Kanzleien und Beratungen bestens vertraut und beraten Sie, wie Sie die relevanten Entscheidungsgrundlagen für Ihre Partnergremien optimal vorbereiten. Dies umfasst unter anderem die Abstimmung mit internationalen Gremien, um kulturelle und organisatorische Unterschiede zu berücksichtigen.
  4. Unterstützung bei Präsentationen:
    Wir begleiten Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen in Ihren internen Gremien. Hierbei stellen wir sicher, dass der Kandidat fachlich, strategisch und kulturell überzeugend dargestellt wird, und beantworten bei Bedarf gezielt Fragen.
  5. Engmaschige Kommunikation:
    Wir sorgen dafür, dass alle Beteiligten – von den internen Entscheidungsträgern bis hin zum potenziellen Kandidaten – stets über den aktuellen Stand des Prozesses informiert sind. Dadurch minimieren wir Verzögerungen und Unklarheiten.

Unsere Erfahrung in der Begleitung von Lateral Search Prozessen in internationalen Kanzleien und Beratungen ermöglicht es uns, selbst anspruchsvollste Prüfungs- und Gremienprozesse souverän zu unterstützen. So können Sie sicher sein, dass jede Entscheidung fundiert, transparent und strategisch durchdacht ist.

Die Bewertung des „Books of Portable Business“ (BoPB) ist ein entscheidender Schritt im Lateral Search Prozess, insbesondere bei Kandidaten auf Partnerebene oder Senior-Level-Positionen. Ziel ist es, sicherzustellen, dass der mitgebrachte Mandantenstamm nicht nur tragfähig und umsatzstark ist, sondern auch strategisch und kulturell zu Ihrer Kanzlei passt. Unser Bewertungsprozess umfasst folgende Schritte:

  1. Analyse des Mandantenstamms:
    Wir prüfen die Struktur des Books, darunter die Verteilung auf Kernmandanten und kleinere Mandate, sowie die Branchen und Rechtsgebiete, in denen die Mandanten tätig sind. Besondere Aufmerksamkeit gilt der Diversifikation: Ein breit aufgestellter Mandantenstamm minimiert das Risiko von Abhängigkeiten.
  2. Qualität und Stabilität der Mandantenbeziehungen:
    Ein tragfähiges Book zeichnet sich durch stabile, langfristige Beziehungen aus. Wir analysieren, wie eng die Mandantenbeziehungen mit dem Kandidaten verknüpft sind und inwiefern diese Verbindungen portierbar sind. Loyalität und persönliche Bindungen des Kandidaten zu Mandanten spielen dabei eine entscheidende Rolle.
  3. Wachstumspotenzial:
    Neben dem aktuellen Geschäft bewerten wir die Möglichkeiten zur Weiterentwicklung des Mandantenstamms. Dabei fragen wir: Wie gut passt das Book zu den bestehenden Praxisgruppen Ihrer Kanzlei? Gibt es Potenzial für Cross-Selling oder die Erschließung neuer Märkte?
  4. Strategische Passung:
    Wir prüfen, ob der Mandantenstamm zu den strategischen Zielen Ihrer Kanzlei passt. Dies umfasst sowohl die Branchen- und Praxisfokus Ihrer Organisation als auch die Möglichkeit, bestehende Praxisgruppen zu ergänzen oder neue Kompetenzfelder zu erschließen.
  5. Finanzielle Tragfähigkeit:
    Umsatz, Profitabilität und Deckungsbeiträge der Mandanten werden detailliert analysiert. Wir bewerten, ob das Book nachhaltig Erträge generieren kann und zur finanziellen Zielsetzung Ihrer Kanzlei beiträgt.
  6. Verifizierung und Plausibilitätsprüfung:
    Unsere Verifizierung umfasst die Prüfung der Angaben des Kandidaten auf Konsistenz und Realisierbarkeit. Dabei stellen wir sicher, dass die präsentierten Mandantenbeziehungen tatsächlich übertragbar sind und die Zahlen den Marktbedingungen entsprechen.
  7. Integration in den Business Case:
    Abschließend bewerten wir, wie das Book of Business in den Business Case des Kandidaten eingebettet ist. Wir unterstützen Sie dabei, diese Informationen im Rahmen interner Gremienprozesse strukturiert aufzubereiten und strategisch darzustellen.

Ihr Vorteil:
Unser strukturierter Ansatz zur Bewertung des „Books of Portable Business“ bietet Ihnen eine fundierte Entscheidungsgrundlage. So können Sie sicher sein, dass jeder vorgeschlagene Kandidat nicht nur ein starkes Mandantenportfolio mitbringt, sondern auch gezielt zum Wachstum und zur strategischen Weiterentwicklung Ihrer Kanzlei beiträgt.

Ja, wir können gezielt Kandidaten identifizieren, die zwar keinen etablierten Mandantenstamm („Book of Portable Business“) mitbringen, aber ein hohes Entwicklungspotenzial besitzen. In solchen Fällen legen wir besonderen Wert auf folgende Aspekte:

  1. Entwicklung und Business Plan:
    Wir prüfen den Status des Business Plans des Kandidaten, bewerten die Realisierbarkeit der angestrebten Ziele und analysieren, ob die geplante Entwicklung zur strategischen Ausrichtung Ihrer Kanzlei passt.
  2. Detaillierte Kandidateneinschätzung:
    Wir beleuchten die bisherigen Leistungen des Kandidaten, seine Spezialisierung, sein Netzwerk und sein Potenzial, neue Mandanten zu gewinnen. Dabei analysieren wir, ob der Kandidat die Fähigkeit und Motivation mitbringt, langfristig erfolgreich in Ihrer Organisation zu wachsen.
  3. Langfristige Perspektive:
    Unsere Suche konzentriert sich auf Kandidaten, die sich nahtlos in Ihre Praxisgruppe integrieren und über eine strategische sowie fachliche Passung verfügen, um nachhaltig Mehrwert zu schaffen.

Durch diese ganzheitliche Betrachtung unterstützen wir Sie dabei, Talente mit Perspektive zu gewinnen, die in der Lage sind, zukünftig tragfähige Mandantenbeziehungen aufzubauen und Ihre Kanzlei strategisch zu stärken.

Unsere verdeckte Suche ist darauf ausgerichtet, die Vertraulichkeit Ihrer Kanzlei oder Beratung während des gesamten Prozesses zu gewährleisten. Dazu setzen wir auf folgende Maßnahmen:

  • Diskrete Ansprache: Wir nutzen unser umfassendes Netzwerk und kontaktieren potenzielle Kandidaten ausschließlich auf vertraulichen Wegen, ohne Ihre Identität preiszugeben, bis die Bereitschaft des Kandidaten eindeutig geklärt ist.
  • Abstimmung von Sperrlisten: Gemeinsam legen wir fest, welche Kanzleien oder Personen nicht kontaktiert werden sollen, um Konflikte zu vermeiden und den Prozess im gewünschten Rahmen zu halten.
  • Vertrauliche Kommunikation: Alle Unterlagen, Gespräche und Abstimmungen erfolgen über sichere Kanäle, um den Schutz sensibler Informationen zu gewährleisten.
  • Minimierung von Sichtbarkeit: Unsere Suchstrategien und Ansprachemethoden sind darauf ausgerichtet, keine unnötige Aufmerksamkeit auf den Suchprozess zu lenken, um Ihre strategischen Pläne zu schützen.

Der Schutz Ihrer strategischen Ziele hat für uns oberste Priorität. Dafür setzen wir auf folgende Ansätze:

  • Analyse der Zielsetzung: Bereits im Kick-off-Gespräch definieren wir gemeinsam, welche strategischen Ziele Sie mit der Besetzung verfolgen. Diese bilden die Grundlage für unsere Suche und Kommunikation mit potenziellen Kandidaten.
  • Diskretion und Vertrauen: Wir schützen Ihre Pläne und Zielsetzungen, indem wir Ihre Strategie nur in dem Umfang offenlegen, der für die Ansprache und Beurteilung der Kandidaten notwendig ist. Sensible Details bleiben stets vertraulich.
  • Gemeinsame Botschaften: Gemeinsam legen wir Botschaften und Inhalte fest, die in den verschiedenen Phasen der Suche und Ansprache kommuniziert werden können. So ist sichergestellt, dass nur abgestimmte und freigegebene Informationen gegenüber dem Markt platziert werden.
  • Gezielte Kandidatenauswahl: Wir analysieren Kandidaten nicht nur hinsichtlich ihrer fachlichen und kulturellen Passung, sondern auch in Bezug auf ihre Fähigkeit, Ihre strategischen Ziele zu unterstützen, ohne Risiken für Ihre Marktposition einzugehen.
  • Engmaschige Abstimmung: Regelmäßige Updates während des Prozesses stellen sicher, dass Ihre Ziele und Vorgaben jederzeit eingehalten werden. Bei potenziellen Konflikten oder neuen Anforderungen reagieren wir flexibel und lösungsorientiert.

Unser Ansatz stellt sicher, dass Ihre strategischen Interessen während des gesamten Prozesses geschützt bleiben – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Integration des neuen Talents.

Die Dauer eines Suchprozesses variiert je nach Rolle und Verantwortungsniveau. Für Positionen im Mid-Level-Bereich können Sie in der Regel mit 3 bis 6 Monaten rechnen.

Bei Senior-Level- oder Partnerpositionen ist aufgrund der höheren Komplexität, des ausführlichen Prüfungsprozesses (inklusive Business-Case-Analysen) sowie mehrstufiger Gesprächs- und Evaluierungsrunden, häufig unter Einbezug internationaler Gremien, ein Zeitraum von 6 bis 12 Monaten realistisch. Diese zeitlichen Einschätzungen berücksichtigen die Sorgfalt und Gründlichkeit, mit der wir vorgehen, um langfristig erfolgreiche Besetzungen sicherzustellen.

Gerne beraten wir Sie individuell zu Ihrer Vakanz, um Ihnen eine verlässliche Einschätzung des zu erwartenden Zeitrahmens zu geben.

Grundsätzlich arbeiten wir auf mandatierter Basis – das heißt, wir werden von Ihnen fest beauftragt. Dies spiegelt unseren partnerschaftlichen Ansatz und den hohen Wert unserer Arbeit wider. Die Suche nach den richtigen Führungskräften oder Laterals im Bereich Legal & Consulting ist ein anspruchsvoller und zeitintensiver Prozess, der fundiertes Know-how, Marktkenntnis und ein starkes Netzwerk erfordert. Für diesen Aufwand, den wir mit Ihnen transparent und vertrauensvoll gestalten, berechnen wir ein angemessenes Honorar.

Eine Ausnahme gilt, wenn wir im Auftrag von Kandidatinnen und Kandidaten tätig werden und diese erfolgreich bei Ihnen platzieren. In diesem Fall erfolgt unsere Vergütung nur bei erfolgreichem Vertragsabschluss.

Bei der mandatierten Suche setzen wir auf ein bewährtes Stufenmodell, um Fairness und Transparenz zu gewährleisten. Unsere Vergütung erfolgt in drei Teilzahlungen: Ein Drittel wird bei Auftragserteilung fällig, ein weiteres Drittel nach Präsentation geeigneter Kandidaten und das letzte Drittel nach erfolgreicher Besetzung der Position. Auf diese Weise teilen wir das Risiko und schaffen Anreize für einen schnellen und passgenauen Abschluss.

Der genaue Prozentsatz richtet sich nach der Komplexität und dem Anforderungsniveau der vakanten Position und liegt in der Regel zwischen 27 und 33 Prozent des Jahreszielgehalts. So stellen wir sicher, dass unsere Leistung Ihrem Bedarf entspricht und Sie von einer individuellen Lösung profitieren.

Kanzleien und Beratungsunternehmen profitieren von unserem fundierten Insiderwissen und unserer langjährigen Erfahrung direkt in führenden Managementberatungen und internationalen Großkanzleien. Wir kennen nicht nur die spezifischen Rollen- und Anforderungsprofile aus erster Hand, sondern verstehen auch die kulturellen Feinheiten und Strukturen, die den Erfolg einer Praxisgruppe oder Beratungseinheit entscheidend prägen.

Durch unsere Tätigkeit in verschiedenen Managementfunktionen – von Recruiting über Marketing & Business Development bis hin zu Professional Development – verfügen wir über ein breites Spektrum an praxisnahen Methoden, Strategien und Kontakten. Darüber hinaus haben wir mehrfach erfolgreich Business-Services-Abteilungen aufgebaut und zahlreiche Führungspositionen langfristig besetzt.

Diese Kombination aus fundiertem Branchen-Know-how, operativer Managementerfahrung und einem starken Netzwerk ermöglicht es uns, Kanzleien und Beratungsunternehmen passgenaue Lösungen anzubieten, die langfristig Wachstum, Stabilität und Wettbewerbsfähigkeit sichern.

Ja, wir bieten eine Nachbesetzungsgarantie. Sollte ein von uns vermittelter Kandidat innerhalb der ersten Monate ausscheiden – sei es durch Kündigung oder weil er das Unternehmen anderweitig verlässt – übernehmen wir die erneute Suche ohne zusätzliche Kosten.

Dabei stellen wir Ihnen innerhalb eines zuvor festgelegten Zeitraums (positionsabhängig) erneut geeignete Kandidaten vor. Gelingt es uns nicht, innerhalb des vereinbarten Zeitraums passende Alternativen zu präsentieren, erstatten wir Ihnen 50% der zuletzt gezahlten Rate zurück.